长裙

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  组长:谢惠娣 小组成员:施亚琴、林咪咪、 翟园园、谢惠娣、李静 s.click.taobao/t_8?e=7HZ6jHSTbIQ3jQt ZEIrcVMJBOHDsYbAzOUzbpD2acTNq sA%3D%3D&p=mm_21273430_0_0 目 录 1、产品介绍 2、市场环境分析 3、目标市场细分 4、目标市场选择 5、市场定位 6、营销策略 7、营销模式 产品介绍 ? 波西米亚风格的长裙一般刺绣、 印花、蕾丝和流苏会多一些, 呈现伞状或拼接的裙子。其很 少用太过于柔顺的面料,它的 面料有些粗,正显出那种风格 的一种不羁,一种野性的美。 而现在波西米亚风格的裙子多 以印花、刺绣为主,添加流苏 和蕾丝,相对于面料的要求很 少接近于原先。 市场环境分析 国内女装 市场现状 波西米亚 长裙市场 现状 国内女装市场现状 《2019年中国女装市场趋势观察研究预测报告》分析 我国女装业 整体发展形 势较好,与 国际先进水 平相比我们 的差距也在 逐渐缩小。 女装业正在品 牌经营的道路 上向产业升级 的方向发展, 生产经营企业 日臻成熟,随 着服装市场国 际化进程加快 ,女装行业的 竞争将会更加 激烈。 女装企业在 市场竞争中 将由过去的 降价竞争, 变成款式、 时尚、销售 环境等综合 因素的竞争 。 波西米亚长裙市场现状 如果说四年前的波西米 亚还是小资小众的街头风格, 今年春夏,重新来临的波西 米亚风,登堂入室被主流文 化接受。它的美更加华丽、 更加女性化,在都市中蔓延, 制造了欲望,也成就了心灵 的梦想 。 这是皇后妮可-里奇 ( Nicole Richie ) 一 张 非 常经典的街头随拍,长而宽 松的碎花裙子将隆起的小腹 完全遮蔽起来,让这位准妈 咪焕发出小女孩似的青春光 彩! s.click.taobao/t_8?e=7HZ6jHSTbIWfoOWp 5SOIaMkJUFJ7%2F33ygaEA9gIMkYYoC Q%3D%3D&p=mm_21273430_0_0 目标市场细分 年龄段细分 消费阶层细分 不同区域消费者细分 年龄段细分 15-25岁青少年女性 25-45岁中青年女性 这个年龄段的消费群,主要是学 生和刚走上社会工作不久的人, 经济大都不独立或不完全独立。 这群人对服装的追求标准主要是 在流行和新颖性上,是更换服装 最快的一群,他们对品牌有一定 的认知,但大多无力购买名牌服 装。他们是品牌服装的潜在消费 群。 这个年龄段的消费群,已经 工作或者工作多年,有一定 的经济基础和文化素养,强 调生活的品质,注重生活品 位。她们认为服装是个人品 位和身份的象征,故对其的 要求比较高。这群人是品牌 服装的主要消费群 消费阶层细分 名牌服装 消费群 这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、 个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融 界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3% 中档服 装消费 层 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约 占城市人口的60% ,农村人口的20% 低档服 装消费 层 .主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主 要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占 60% 不同区域消费者细分 根据有关资料显示,北京女性最舍得给自己和家人购 买服装,人均服装服饰支出6295.33元,位居10城市 女性个人服装开支之首,上海、长沙分别位居第二和 第三位;大连女性最舍得消费价格贵的服装,以约 1900元/一件(套)服装的平均消费位居第一,广州、 哈尔滨位居第二、第三位。 而且根据资料显示,2009年,我国城镇居民人均衣着消 费支出1284元,农村居民人均衣着消费支出仅为232元。 目标市场选择 18-45岁这两个年龄段的消费力相对 较高,而处于该年龄段的女性大多都 是大学生、职业女性或年轻少妇,她 们对于服装的追求较为强烈,但对服 装的档次不会过分要求。 中档服装消费层主要是城市中的 工薪层和农村的富余户,约占城 市人口的60% ,农村人口的20% 城镇居民消费大于农村,经济 发达区消费大于不发达区 我们决定本服装服 饰店的目标对象主 要定在地处经济发 达地区的大中城市 20-35岁之间的大学 生、职业女性和有 工作的主妇 市场 定位 目标市场需求分析 竞争对手状况分析 产品SWOT分析 目标市场定位 目标市场需求分析 ?1 高档品牌时装虽能满足大多数职业女 性的穿着要求,但定价太高。 ?2 一些职业装质地与手工都不错,但过 于职业化 ?3 随着服装流行风的吹起,部分女性追 求个性化服装,她们会到服装修改店 将自己的旧衣服进行翻新修改。 竞争对手分析 阿依莲 女装 only女装 朵以女 装 诺曼琦 女装 达衣岩 女装 波西米 亚长裙 竞争对手状况分析 产品SWOT分析 劣势 优势 机会 威胁 目标市场定位 由于本公司的目标 对 象 是 20-35 岁 年 龄段的女性群体, 因此款式应相应时 尚和新颖。价位将 定在中、低档次上 ,大众化且让顾客 有“物超所值”的 感觉。 我们以兼收并蓄作 为公司的服装设计 原则,融合多地区 多民族的特色,让 种种最丰富的色彩 、最多变的装饰手 段等手工打造的精 巧展现在本公司的 服装设计中 我们再以这种特 色为服装风格, 融合自由和放荡 不羁与叛逆精神 ,以浓烈的色彩 让波西米亚长裙 给人强烈的视觉 冲击力。 营销策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 ①采用浓烈的 色彩、繁复的 设计,使服装 呈现前所未有 的浪漫化、民 俗化、自由化 特征。②完善 服装质量 对不同的服装 设计,不同的 服装质量,不 同的时段采取 不同价格,即 对不同市场区 隔,用不同的 价格,以获取 更多的销售量 。 利用电视媒体 、平面广告、 降价促销、礼 品相送等促销 方式来宣传本 公司服装,获 得更多消费者 的喜爱 波西米亚裙的单 位价格比较低, 技术要求不是太 高,而且是季节 性产品,所以波 西米亚裙采用二 层渠道销售,即 从制造商-批发商 -零售商-消费者 。 营销模式 体验式营销 一对一营销 关系营销 营销模式 文化营销 深度营销 整合营销 数据库营销

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